☆、chapter 137 两难

  “‘华成’那边情况如何？”夏千语看着唐宁问道。

  “哈工很有眼光，华成不仅技术好，也非常有诚意，我们把条件抬这么高，他们还是很诚恳的说再算算，能做就一定接下来。”唐宁放下笔，在看着夏千语时，眼神里有些为难，明显等着夏千语给意见。

  “你的想法呢？”夏千语敛下眸子，浅浅的笑容里，有着让人不易察觉的纵容。

  “这次自然还是选择’鑫盛’，新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式，采取一级合包的方式，所有的建筑公司直接与宁达合作，工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生；华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”

  “另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序，以及每个品牌的优劣势特点所在。”

  唐宁打开笔记本，从里面抽出一张折起的a3大小的白纸铺开在夏千语的面前，上面画着供应链的脑图结构，字体依然是优雅的英式斜体，构图也是文科生独有的排列组合方式，很是注重外观的赏心悦目。

  “工程以宁达为主体，每个工程项目均由宁达直接招标；原材料供应商，宁达指定五家同标准品牌，同时提供应商的评审标准，中标的建筑公司在选择原材料供应商时，只能从宁达提供的品牌里选择，并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程，可能需要潘组长（carlyle宁达项目组组长潘亮）给出更好的建议。”

  “我的目标是宁达对工程质量能够完全控制；在原材料的使用上，也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘，建立起有序的市场合伙。”

  唐宁起身走到夏千语的身边，一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图，一一解释着自己的想法。

  “想法很好，一级招标方案确实可行，也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题，总部有现成的文件。”

  “但要让宁达控制原材料采购，我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护，别说沙霸钢霸的企业主，就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式，目前还不是时候。”夏千语点了点头，拿了红笔将其中几处圈了起来。

  “原本我们做为地方企业是有这样的顾虑，但carlyle收购后，正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。

  “原则上是这样没错，但宁达现在不是你负责吗？你不给本地经济做些贡献，可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道：“这件事可以分步推进，先做一级分包式的招标，再给中标公司提供原材料标准和品牌名单，鼓励他们往国际施工标准靠拢。”

  “沙石水泥这些先且放放，钢材在我们国家是有制造优势的，所以这一部分的原材料可以放一半给国企来做，我们安排专业人员驻场进行质量控制，一来帮政府打造自有钢材料品牌、提升国际竟争能力，也算是向政府示好；二来钢材的本地化采购，成本将大大降低。”

  唐宁侧头看着夏千语，想了想后轻轻点头：“是我想得太过完美，忽略了实际操作上的难度。”

  “力求完美不是坏事，先拿完美的方案，再根据现实一步一步的往后退，整体标准就不会错。”夏千语显然对他这次的表现很是满意，所以他提出的方案虽然缺少对现实的考虑，仍宽容的认可整个方案的大方向。

  “我知道了，具体操作细节我再考虑一下。”唐宁点了点头，直起身体将稿纸收了起来。

  “想法告诉潘亮就可以了，细节让他去做。项目组这个月底要撤出宁达，你写个报告给我，潘亮和黎安在这边多留一个月。”夏千语收了面前的资料，边站起来边说道。

  “今天下班前给你邮件。”唐宁也将图纸放回到笔记本里，与夏千语一起往外走去。

  “这个不急，你先把换建筑公司的事情处理完，之后将工作重心放在两个方面：一个是新楼盘的招商与开业、一个是内部流程的梳理与再造。我给你开的书单要继续看。虽然现在接手具体工作会很忙、也乱，但没有理论的高度，依据经验和惯例管理，也可以取得一时的业绩，但根基会不稳。”夏千语耐心叮嘱着说道。

  “在看，读书笔记我还是按以往的惯例，发给你和薛助。”唐宁伸手按了电梯下行键后，看着夏千语认真的说道。

  “项安的事你有什么想法？”提到项安，夏千语的眸光微微闪动了一下。

  “这个……”唐宁看着夏千语，欲言又止。

  “他在宁达的使命基本已经完成，你接下来的工作我基本放心。你若不喜欢他，调开他也无妨。”夏千语笑笑说道。

  “我在想，一个成熟的管理者，是否应该不计个人喜好，一切以对项目有利的角度来做决定？”唐宁如实的说道。

  “大忍是为大得。”夏千语微微一笑，看着打开的电梯门，漫然的走了进去。

  “所以有些人不值得、便不必忍，是这个意思吗？”唐宁伸手拦着电梯门，固执的让她将意思表达完整。

  “我是这样，但你不必。”夏千语伸手拨开唐宁的手，按了下行键后，后退一步，让电梯门慢慢的合上。

  “先模仿，再超越，所以你怎样，我就怎样。”唐宁看着电梯门合上后，转身快步往回走去。

  *

  夏千语走后不久，’鑫盛’便传过来确认合作的邮件。

  唐宁看着邮件不禁叹气，只觉得夏千语把控谈判走向的能力实在是难以超越。

  可以给的好处他也说了，可盛方一定要得有到形的承诺才肯松口；

  价格问题他也提到过，但盛方只表示价格不是问题！

  为什么同样的条件自己去谈就不行，夏千语就可以呢？不仅可以，还能让对方主动积极的回应。

  是因为她的身份更有份量？还是因为时机刚刚好？又或是因为她沟通的方式？

  她那么强势，能有什么好话。

  唐宁将自己的分析全写在纸上后，给夏千语发了一个简单利落的邮件：

  “鑫盛谈判成功最重要的因素，请选择：你的身份、谈判时机、谈判技巧。”

  “缺一不可。”

  夏千语的邮件更简单，也足以说明：即便今日唐宁有夏千语同样的谈判技巧也是不行的：他没有夏千语的身份。

  唐宁将这四个字写在了自己的稿纸上，将稿纸折好放进了旁边一个专用的抽屉里－－隐约里面已经有不少纸条。

  *

  唐宁收好纸条后，当即给盛方回了确认的邮件，同时将邮件抄送给了夏千语和黎安。

  在收到夏千语和项安的回复后，唐宁当即给’华成’发了婉转拒绝的邮件，并将自己对未来宁达工程招标的设想初稿也一并发给了’华成’的总裁，以表未来合作的可能性，同时也表达自己对’华成’的认可，以及合作的诚意。

  他并没有想到，仅这么一个小小的、出自于对华成抱歉的动作，让华成成为宁达未来最重要的合作伙伴。

  唐宁与潘亮主持了’鑫盛’的进场仪式。